Как найти оптового поставщика товаров для интернет-магазина

Успех любого интернет-магазина напрямую зависит от качества и разнообразия ассортимента товара. Именно поэтому крайне важно ответственно отнестись к этапу поиска надежных партнеров, которые будут поставлять для вас оптом продукцию.

Типы оптовых поставщиков

Есть несколько видов поставителей товара, через которых можно организовать оптовые поставки.

Производители

Производитель продукции – это первое звено в цепочке передачи товара от поставщика к розничному покупателю. Производители всегда предлагают лучшую цену, поэтому прямое сотрудничество так привлекает владельцев интернет-магазинов. Однако возможность заключить договор зависит от нескольких факторов. В первую очередь, оцените масштабы производства бренда, если это большое предприятие, то шансов заключить договор на небольшую партию практически нет. Большие производители практически всегда сбывают свою продукцию оптовым дилерам, которые закупают товар огромными партиями и уже далее предлагают предпринимателям более мелкий опт.

Производители бывают разного масштаба. Если вам необходимы небольшие партии определенных изделий, можно попытаться найти поставщиков на местных производствах, которые создают необходимые изделия. Например, владелец интернет-магазина белья может искать швейные производства в своем регионе. Будьте бдительны! Независимо от размера производства, требуйте документацию, подтверждающую качество продукции.

Если вам удалось подписать прямой контракт с именитым брендом, который хорошо известен покупателям, то это настоящий повод для гордости, ведь прямые поставки от надежного поставщика и производителя - это гарантия надежности и подлинности для клиентов.

Посредники и дилеры

В идеальном мире каждый бизнесмен мечтает вести свое дело без посредников, но на практике оказывается, что представителям малого бизнеса не обойтись без услуг дистрибьюторов и дилеров. На самом деле посредников не нужно воспринимать в штыки. Если у вас небольшой интернет-магазин или вы начинающий предприниматель, то сотрудничество с дилерами – пожалуй единственный вариант получить нужный товар в нужном вам количестве. Иногда поставщиков посредников может быть даже несколько. Первые закупают у производителя большие партии, вторые покупают у первых средним оптом и т.д.

Для вас же как для бизнесмена на самом деле не важно количество посредников, поскольку это не влияет на качество. Если с документами у поставщика все в порядке и предложенная цена вас устраивает, то смело заключайте договор.   

Дропшипперы

Это один из самых популярных способов сотрудничества между оптовым поставщиков и владельцем виртуального интернет-магазина. Компании, которые работают по схеме дропшиппинга имеют в наличии товар, который вы будете предлагать своим покупателям. При этом физически он находится на оптовом складе и при заявке на заказ вы просто передаете информацию дропшипперу, который самостоятельно делает отправку вашему клиенту.

При такой схеме вы вообще не соприкасаетесь с товаром, а занимаетесь только рекламой и привлечением покупателей. Однако, данная схема также не лишена подводных камней. При таком виде сотрудничества у вас практически отсутствует контроль качества продукции и вы наверняка не знаете, что отправилось клиенту. Если же что-то пошло не так, и покупатель получил брак, то претензии он предъявит вам.

Поскольку схема работы по дропшиппингу очень удобна для молодых интернет-магазинов и не предусматривает практически никаких вложений, она пользуется большим спросом. Но эксперты советуют по возможности лично посетить склады дропшиппера перед заключением договора, чтобы убедиться в качестве товара.  

Где искать надежных поставщиков?

• Поиск в Интернете. Самое простое и одновременно самое трудное – найти поставщика через Интернет. Достаточно ввести в строку поиска название нужного товара и добавить слово «оптом», как вам выдаст огромное количество сайтов. Чтобы поиск был продуктивным, добавляйте уточняющие слова, например, про местоположение поставителя («кроссовки оптом Китай», «сумки оптом Москва»). Не останавливайте поиски только на первой странице выдачи поисковика. Первые ссылки, как правило, это рекламные предложения. Чтобы найти достаточное количество поставщиков для сравнения, рекомендуем просмотреть минимум первые 2-3 страницы. Кроме этого найти проверенных поставителей можно на форумах, где участники делятся полезными контактами и отзывами о сотрудничестве с теми или иными производителями и посредниками.

• Поиск на ярмарках и презентациях. Если вы приверженец живого общения и хочется воочию увидеть образцы товаров, рекомендуем посещать тематические ярмарки от производителей и дистрибьюторов. Узнать о графике их проведения можно также в Интернете или в специализированных журналах и каталогах для предпринимателей. Кроме того, что на ярмарках можно легко найти нужные контакты, вы также сможете проанализировать поведение конкурентов и посмотреть, какими товарами они интересуются больше.

• Поиск в физических магазинах. Зайдя в обычный магазин с таким же ассортиментом продукции, как в вашем интернет-магазине, изучите этикетки. На упаковках всегда указаны данные и контакты импортеров и дистрибьюторов. Также под видом покупателя можно попросить у продавца найти сертификат качества на товар. Данный документ, как правило, имеет контакты производителя или дистрибьютора.

Инструкция по отбору хороших поставщиков

На начальном этапе отбора у вас должно быть сразу несколько поставщиков для сравнения. Эксперты рекомендуют обязательно проводить сравнительный анализ, чтобы выбрать партнера, который подойдет вам по всем параметрам.

Чтобы детально проанализировать каждого кандидата, предлагаем примерный список вопросов, которые вам нужно задать представителям компании.

• Какой минимальный заказ требуется для заключения договора на поставку? Это самый первый вопрос, от ответа на который будет зависеть весь остальной диалог. Может оказаться так, что оптовая компания работает только с большими заказами, а вам такой объем товара не нужен на данном этапе.

• Какие сроки поставок товара? Особенно этот вопрос важно задать, если ваш интернет-магазин специализируется на продаже предметов, у которых есть сезонность. Например, если у вас магазин обуви, то важно, чтобы весенние кроссовки были доставлены на склады еще до начала сезона.

• Есть ли возможность заказать образцы? Если все переговоры ведутся онлайн и нет возможности самостоятельно оценить качество продукции, важно, чтобы поставщик предоставил возможность получить образцы. В зависимости от договоренностей и типа товара поставщики могут предоставить образцы бесплатно или указать свою цену. Если же оптовый продавец отказывается отправлять образцы, стоит задуматься, нужно ли закупаться оптом у такого поставщика или нет.

• Какая цена единицы товара? Уточните, меняется ли стоимость продукции в зависимости от количества единиц и попросите детальный прайс.

• Есть ли у поставщика сертификаты качества на товар и какие гарантии прописываются в договоре? При поиске нового поставщика для интернет-магазина вам необходимо обезопасить себя максимально от недобросовестных продавцов. Никогда не верьте на слово и требуйте сертификаты соответствия, а также гарантийные обязательства в случае задержки поставок, браке партии и т.д.

• Где находится склад и с какими службами доставки сотрудничает поставщик? Заказывая товар оптом с доставкой, помните, что это отдельная статья расходов и необходимо четко понимать, во сколько вам обойдется транспортировка заказа. Если не уточнить это заранее, то можно попасть в ситуацию, где стоимость доставки будет выше самой партии.

• Как проводится оплата? Как правило, начиная сотрудничество с новыми клиентами, поставщики предлагают сотрудничество на условиях полной предоплаты. Однако через время можно рассчитывать на отправку по частичной предоплате или на условиях рассрочки. Уточните, рассматривают ли поставщики разные варианты оплаты.

• Какие условия возврата и обмена товара в случае производственного брака или несоответствующего качества? Если у поставщика возврата и обмена нет вовсе, тогда стоит насторожиться и продолжить поиски.

• Какие промо материалы поставщик готов предоставить? Некоторые поставители готовы поделиться качественными профессиональными фотографиями товара, детальными описаниями позиций и другими полезными материалами, которые помогут в продаже их продукции.

После получения ответов на все вышеупомянутые вопросы вы сможете сравнить поставщиков и выбрать того, кто предложит лучшие условия для сотрудничества.

Полезные советы

Всегда имейте в запасе несколько поставщиков на случай форс-мажорной ситуации. Например, ваш оптовый поставитель срывает сроки поставки солнцезащитных очков перед летним сезоном. Если у вас будут в быстром доступе другие поставщики, с которыми можно договориться о срочной поставке, то вам не придется зря нервничать и впопыхах искать выход из ситуации.

Регулярно сверяйте цены на изделия у разных поставщиков. Даже если вы полностью довольны своим поставителем, всегда держите руку на пульсе и будьте в курсе ценовых колебаний в вашей нише. Поставщики должны знать, что вы в курсе цен на рынке и при неоправданном повышении закупочной стоимости можете взять другого поставщика.

Надеемся наши рекомендации по поиску поставщиков были полезны для вас. Желаем успешного запуска онлайн бизнеса и большого предпринимательского роста!